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閥門小企業借網突圍

更新日期:2013-11-19      瀏覽次數:1836

  中國泵業網  來到“中國泵閥之鄉”永嘉甌北,街頭隨處可見大大小小的閥門或泵閥公司廣告牌,顯眼的位置都被占據。

    “閥門是甌北的一大特色產業,的訂單都匯集于此,因此競爭激烈。作為一家小閥門公司,在廣告宣傳上肯定競爭不過實力企業,但我們有自己的宣傳和營銷渠道。”說話的是威科(永嘉)自控閥門有限公司的總鄭梁漢。4年前,他用網絡推廣方式救活了父親的企業,如今公司80%的訂單來自網絡,并穩健發展內陸市場。

    建立網銷通路,救活自家企業

    走進甌北張堡工業路的威科自控閥門,不大的辦公廳內坐著的3個工作人員都接著,4部和1部傳真響個不停。

    見到鄭梁漢時,他同樣在與客戶通。當記者疑惑地問到為何業務如此繁忙時,鄭梁漢解釋說,這些都是客戶打來的,大部分是在網絡上搜索到公司的產品信息后,、下單。“所以我只需聘請2個網銷和1個網絡維護人員,很少做上門推銷和書本廣告。”

    鄭梁漢在大學期間就嘗試在網上創業,畢業回鄉后在一家大型閥門企業做網絡營銷。2009年,父親的企業遭遇經營危機,鄭梁漢馬上想到通過網絡建立銷售通路,在經濟不景氣的情況下,仍使公司銷售額翻了十倍。

    “老客帶新客的方式很難拓展外地客戶,書本廣告和路牌廣告等的投入成本高,效果不一定好,比較適合資金實力雄厚的企業。”鄭梁漢說,網絡營銷比較適合正在起步的中小企業。

    另外,在產品上鄭梁漢不搞“拿來主義”。“我們主攻自控閥門的設計、制造、銷售和維護,自控閥門是閥門的核心部位,由于在整機輸出上不具競爭優勢,我們就專注于做好這個細分市場。”

    點擊量和自身俱佳,可提高推廣排名

    除沿海地區外,威科還借助網絡將生意做到四川、云南、貴州、廣西等內陸地區,并與本地及外地多個大的閥門企業達成戰略合作,為其定制相匹配的自控閥門。

    “用過很多營銷方式,有效、經濟的還是網絡推廣。”鄭梁漢做了簡單的預算,做一次書本廣告要1萬至2萬元,參加一次外地展會,包括攤位費、裝修費、員工車馬等,也得20萬元左右。而且閥門行業的重要展會都安排在年初,非常辛苦。

    “所以還不如投入網絡。”鄭梁漢現在一年在網絡上的推廣投入就有十五六萬,另外還有別的推廣平臺。

    “但運用網絡等搜索引擎是有技巧可循的,用得好,才能省錢、有效。”鄭梁漢說,搜索引擎是有“脾氣”的,要調整自身來符合它的規律,不符合規律的,就算投入很大也會被屏蔽。

    總結多年的網絡推廣經驗,鄭梁漢認為,首先要重視關鍵詞的設計,還要經常進行流量統計,把效果不好的詞匯替換,把不能帶來訂單的區域屏蔽,另外要重視自身設計。“在點擊量和自身俱佳的情況下,搜索引擎會自動將你的企業頂到*位,不費一分錢。”

   

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